Открыть агентство недвижимости
Создание собственного агентства недвижимости – это достаточно сложный процесс, который требует значительных инвестиций, терпения и фантазии. Чтобы удержаться на рынке, недостаточно правильно зарегистрировать предприятие.
В качестве организационно-правовой формы компании чаще всего выбирают ООО, ЗАО и ОАО. Порог входа в бизнес составляет порядка 8-10 тысяч долларов, но ими нужно умело распорядиться. Офис желательно разместить в оживленном месте с удобной транспортной развязкой. На приобретение мебели и необходимой оргтехники у вас уйдут первые 2000 долларов.
Особое внимание необходимо уделить базе данных. Чтобы успешно продавать недвижимость болгарии, вам придется потрудиться. Первым делом разработайте и размножьте объявления о продаже и сдаче в аренду объектов недвижимости без посредников и укажите контактные телефоны. Сообщения распространяют в том районе, где будет располагаться офис компании, а также на специализированных досках объявлений. Звонки всех, кто откликнется на объявления, необходимо зафиксировать. Заносите их в базу данных в качестве продавцов и потенциальных покупателей. Как правило, по телефону человек соглашается назвать фамилию, имя, отчество, адрес, параметры объекта недвижимости.
Теперь собранную информацию можно размещать в тематических СМИ, в том числе и в интернете с лучшими предложениями из базы данных агентства недвижимости. Иногда бизнесмены размещают объявления о продаже уже купленных квартир в качестве «приманки». Когда клиент звонит по указанному номеру, ему говорят, что объект уже продан, но можно найти аналогичный. Иногда в поиске удачного варианта агентства сотрудничают между собой, а прибыль делят пополам.
Невозможно успешно вести бизнес без рекламы. В данном направлении наибольшую эффективность показали строчные рекламы объектов, выведенных на продажу; объявления с несколькими фотографиями объектов; модульные рекламные сообщения в бесплатных газетах. Также для потребителя представляют интерес фоторепортажи с крупными цветными фотографиями, интервью сотрудников агентства и корпоративные сайты агентств. Старайтесь использовать данные инструменты по максимуму.
Что касается персонала, то его составляют сами риэлторы, бухгалтер, менеджеры. Последние руководят работой риэлторов, принимают заявки, поэтому должны уметь продавать. Обязанности бухгалтера может взять на себя аутсорсер или руководитель агентства. Что касается схемы выплаты заработной платы, то существует два распространенных варианта. В первом сотрудники получают 30-50% от заключенной сделки, а во втором – оклад и небольшой процент с продаж.
